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绵阳安州公司iso认证科普：
仔细阅读完大李的《周工作计划》，刘峰发现了一些问题:首先大李按原计划在三月底要完成订单、签订合同，但一直到 6 月底，3 个月时间，销售毫无进展、几乎停滞，什么原因?订单丢失还是客户推迟采购?其次，从四月份开始，大李的周报表的内容几乎没有任何变化一一工作内容、拜访对象、达成目标、地点，甚至备注说明都是雷同的，他在做有效的拜访吗，还是在编故事糊弄领导。另外，在整个拜访过程中，公司几乎没有任何技术人员与大李协同拜访。
一个好的销售人员不可能一夜之间变成问题销售，如果刘峰能早一点检查大李的报表，早一点发现问题，就能在订单丢失前及时采取纠偏的措施，也许还有挽回的余地。作为大李的上司，刘峰过于相信大李的能力，长时间不看下属的报表是失职的。因此，有了销售报表这个工具，并不代表可以自动实现监督管理的功能。
另外，如果销售人员费老大劲完成的销售报表却被束之高阁，销售经理根本不看，报表只是一种表面形式，根本起不到管理的作用，反而浪费了销售人员的时间。
如果销售经理确实也查看了下属的报告，但却不知道如何有效地运用这个工具，缺乏解读销售报表的必要技巧，无法看出下属工作中的问题所在，销售报表的管理作用也大打折扣。如何使用销售报表这个工具来推动业务发展，实现团队的销售目标，需要销售经理掌握一定的方法和技巧。
绵阳安州公司iso认证简介：
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