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绵阳涪城公司iso认证科普：
销售漏斗表是每个销售人员手头所有项目的罗列和总结，要求销售人员时时更新项目信息，在每周五下班以前上交，销售经理在每次周会前(周会一般安排在下周一的上午) 将下属的销售漏斗表仔细阅读完毕，需重点关注销售漏斗表中的两大信息:容量指标和流动指标。
漏斗是容器，必须有足够的项目数量才能产生足够的订单。漏斗中的项目数量、项目总额、预计总额、项目线索、项目新增都是容量指标。其中，最重要的容量指标除了项目数量就是预计总额，将罗列项目销售与对应的阶段成功率相乘，累加起来就是预计总额。漏斗中项目的数量变化会导致预计销售总额的变化，注意与该销售人员的月计划和年度销售目标对比。如果存在差距，要求其寻找更多的项目线索，让更多的新增项目进入漏斗。
流动指标包括进展(率)、流失 (率)、停滞(率)、成功(率)。进展意味着项目的流程在向前一个里程碑推进的数量，流失意味着项目丢失的数量，停滞是项目在原地踏步没有任何进展，而成功是说有多少项目拿到订单、签订了合同。当然，这只是一个绝对数，如果要与行业平均水平、团队平均水平或者和自己的过去业绩比较，还需要将进展流失、停滞、成功除以项目的总数量，获得进展率、流失率、停滞率和成功率。
进展指标表示健康，流失指标是既成事实，停滞指标需要特别关注，成功指标是成果。销售经理要尤其关注项目停滞的指标，这往往是危险的信号，销售人员往往会解释是项目暂停了，但一定要找出项目停滞背后的真正原因，才能制定有针对性的策略和行动计划。还要帮助销售人员分析项目流失的原因，总结经验，在未来不犯同样的错误。另外，要注意有些销售人员出于各种原因会少报项目信息，或将项目的推进阶段故意停留在里程碑的初期。
绵阳涪城公司iso认证简介：
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