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绵阳江油公司iso认证科普：

项目型销售模式的周报表其实就是销售漏斗中每个项目的具体行动计划，两者之间应该承上启下、有逻辑关系。项目周报表依据5W2H 的方法填写-When(拜访时间)、What (什么项目)、ho(拜访对象)、Where (地点)、Why (拜访目标)、How (采取的策略)、Howmuch(需要资源)，其中要特别重点关注拜访目标，销售人员容易把拜访目标写成:搜集信息、建立关系、介绍产品、提供方案。严格来说这不是目标，是为实现目标做的一系列工作。做了这些工作，销售仍然可能失败。阶段性目标是从客户那里获得的承诺或者是里程碑，只有它才有助于推进销售。例如客户同意参加一个产品演示会，让你见更高一级决策者;来工厂参观考察，客户邀请你参加投标等。华为对销售人员的评估之一就是销售人员能否成功邀约客户到华为公司参观。而策略How 是为了达到目标，你打算怎么办的方法。

 

绵阳江油公司iso认证简介：

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