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绵阳平武公司iso认证科普：
长期稳定合作的大客户、OEM 客户、经销商等都属于客户型销售模式，其周报表解读的重点是:注意销售人员的新老客户比例，某些销售人员因为害怕被新客户拒绝，喜欢拜访老客户或同一客户重复拜访如果没有一定比例的新客户拜访，未来的销售增长就会存在问题。另外，拜访客户的头衔也要注意，是否都是低层次的拜访、高层拜访有多少、只是集中在某一部门的拜访还是多部门的拜访，销售人员针对不同产品、市场时间分配也要关注。
日报表要注意每天的拜访频率是否达到公司要求。B2B 的销售模式与 B2C的销售模式不同，前者客户拜访频率要低得多，一般公司会要求每天3~4次的客户拜访，但也取决于销售人员负责的区域内客户的分布情况。与之相关的还有拜访线路的规划和销售人员的时间管理问题，要求销售人员在路上的时间是最少的，而在客户处的时间是最多的。例如是否在最佳时机拜访了客户、拜访客户的线路规划是否合理是否根据重要性安排拜访的优先顺序，要求销售人员利用出差途中、等候客户和下班时间写报告、填报销单，业务报告当天完成，不写回忆录。如果出现这些情况将要引起你的警惕:每次都列出相同客户、少有具体拜访记录、很少记录人名及电话等。
绵阳平武公司iso认证简介：
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