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绵阳梓潼公司iso认证科普：
销售报表毕竟是被销售人员“加工”过的，不能完全反映销售人员的实际工作状况，销售经理也没有火眼金睛，能看透报表背后的问题。俗话说的好--眼见为实，必要时还需要随访督察。过分相信销售人员的表格、表单和销售会议上的解释，很容易被其牵着鼻子走，会被销售人员认为“好糊弄”。随访督察的另一个目的是:如果销售经理长期不在第一线，听不到战场的“枪炮声”，就无法准确掌握市场动态客户需求等变化，导致所制定的目标、策略、计划与市场的实际情况脱节，也将逐步失去对市场的把握和控制。
京东的老板刘强东，每年都要下市场亲自做一回快递员，他从客户对快递员的态度是否热情来判断京东的服务质量和水平。有的客户看到刘强东是陌生人，就问:“小李为什么没有来送货啊?”也有请他进屋喝水、吃饭的。他说:“这比市场满意度调查更准确。
娃哈哈老总宗庆后跑市场，几乎成了营销界的佳话。宗庆后是个大忙人，上百亿资产的企业里他事必躬亲。要管的事情实在太多了，常有忙不过来的时候。但有一件事他是长期坚持的，那就是亲自跑市场，十几年如一日-1年中有200多天在市场一线。
绵阳梓潼公司iso认证简介：
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