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绵阳梓潼fsc认证公司科普：
这一原则是指对推销过程中推销人员所发出的信息和要求以及对其工作当期成效的考评反馈要迅速。因为推销人员工作的主要战场就是市场,市场情况千变万化,特别是与竞争对手的推销人员进行面对面竞争时，更需要部门和企业团队的支持。由于推销工作竞争性强,在工作中被顾客拒绝和被对手抢先的事情常常发生,常会遇到挫折和困难，快速反馈的原则能保证他们的努力及时得到确认和奖赏，以使他们保持旺盛的工作热情
2.重结果、轻过程行为的考评
这一原则是由推销工作的特殊性决定的,同时也是快速反馈原则所要求的。因为推销结果的指标容易获得,而过程行为指标对于推销人员而言较难获取。这一原则体现了企业放手让推销人员开拓市场、为他们的工作提供便利条件的管理意志。
3.基于滚动的考评而非当期静态
这一原则提出了一个在新市场环境下推销人员工作绩效评价的新思路。由于推销工作越来越重视现有客户的维系和信息源功能，他们的工作绩效中客户满意、对企业开发新产品和提高服务质量的支持等占有越来越重要的地位。这使推销人员的工作成效最终反映到销售量和利润上产生一个滞后期，但又必须坚持第1和第 2两个传统原则，所以把推销人员工作奖励分为两部分:第一部分是即期销售奖励,第二部分才是真正的工作绩效奖励。第二部分远远大于第一部分,这反映企业适应新环境、重视提高服务质量的导向。第一部分的考核周期短(通常是按月);第二部分考核周期长,如每年考核一次。第二部分的评价即按照滚动考评的思路,每次考评时选取最近3 年的销售数据,以科学的方法分析总销售量的变化及趋势、销售增长的原因、客户维系率和流失率及其变化等,最终实现能根据现代企业对推销人员工作质量管理的要求进行评价。
绵阳梓潼fsc认证公司简介：
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森林管理委员会（FSC）是一个由利益相关者所有的体系，其目的是为了促进负责任的全球森林经营。 它为对负责任的森林经营感兴趣的绵阳梓潼企业提供标准制定、商标保证、认可服务和市场准入。截止2006年1月，FSC认可了15家认证机构，通过认证的绵阳梓潼企业有权使用fsc标志。
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