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iso20000认证知识科普：
在此行业的营销目标是多元化的,那么在开展销售竞赛时也会有不同的目标。比如销售工业产品的企业要经过厂家的业务员、批发商、零售商及消费者多个层次才能把产品送达使用者手中。像生产经营汽车零件、家用电器、轮胎、眼镜、钟表等产品的企业即属此类。这类企业就应建立多对象、多目标的竞赛办法。只有这样才能环环相扣,形成推动销售计划的连环力量，也才能切实实行制胜的营销策略。按行业和产品的不同,竞赛体系可以是网络式的或多层次式的。如家用电器产品是通过业务员拜访零售商店(或专卖店)销售的,所以就可用两层式的竞赛方式,即同时激励业务人员和零售商店。汽车零部件则可设立包括制造商的业务员、经销店及汽车修理厂在内的三层式竞赛办法。无论怎样，主要的精神是要把整个销售体系各有关人员同时纳入竞赛的激励对象。如果只以业务员为竞赛对象,经销商或修理厂并不会积极参与推销产品的销售，会造成反效果或形成竞赛推动的障碍。所以，最好是让大家都来参与,调动大家的积极性。
不同目标、不同对象参与的多层次竞赛方式,得奖的层次不同,对象不同,所以竞赛的标准和计算方式也不同,但奖品可以相同。如经销店可采取同期销售增长率换算成点数，积分点数高者给予奖励;业务员则以目标达成比率或与前期比较的业绩成长率计算,绩优者给予奖励。
这样的安排,每个不同层次的销售人员相互激励,层层相互激励的结果,自然就会产生较大的推动力。
绵阳江油iso20000认证简介：
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